2013年房展會之我見 |
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| 時(shí)間：2013-11-19 來源：綠源辦 閆朝玲 瀏覽次數(shù)：5243 | ||
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當(dāng)下正值連云港城市房地產(chǎn)迎來新一輪大發(fā)展之際，2013連云港市秋季房展會拉開了帷幕。此次房展會由市廣播電視臺主辦，連眾·濱海名都冠名。主辦方想通過展銷會，架起一座政府、開發(fā)商、購房者之間有效溝通的橋梁，2013秋季房展會時(shí)間為11月16、17日兩天。整體感覺本次房展會有點(diǎn)“冷”。
本次參展樓盤主要有綠地世紀(jì)城、四季金輝、博威•江南明珠苑、香溢廣苑、依云小鎮(zhèn)、同科•匯豐國際、鳳凰名都、千葉花園、華泰•豐澤園、福園名邸等，其中很多參展樓盤僅搭建了簡易的展臺，只是簡單準(zhǔn)備了單頁和海報(bào)，現(xiàn)場接待人員安排也較少，沙盤、座椅、茶水甚至有的都沒準(zhǔn)備。雖然展臺簡單，但很多樓盤也是采取用最低的成本，向客戶展現(xiàn)最凸出的亮點(diǎn)。如依云小鎮(zhèn)著重宣傳的高爾夫球場，凸顯了他的人文生活價(jià)值。恒大地產(chǎn)雖沒有展位，但采取的是現(xiàn)場散發(fā)海報(bào)，安排專車接送參觀樓盤。此次參展樓盤沒有采取很多的精力去吸引客戶的眼球，少了些以往的噱頭。
四季金輝、綠地等知名樓盤在展臺搭建上略勝一籌，同時(shí)在接待客戶方面也比較積極主動(dòng)，對于有意向的客戶熱情接待，并力邀去參觀售樓處，留下客戶聯(lián)系方式。
參加展會的市民有剛需,也有改善型購房者，也有很多是想在十八界三中全會召開后觀望樓盤動(dòng)向，借機(jī)投資。開發(fā)區(qū)的如千葉花園等樓盤雖然在價(jià)格方面比較占優(yōu)勢，但因不是學(xué)區(qū)房，很多客戶不免扼腕嘆息。同科•匯豐國際推出新房源的價(jià)格直至12月份才能揭曉，展臺處的營銷人員看似對此次新推房源銷售并不擔(dān)憂，沒有花很多的心思去招攬客戶。
展會次日下午，因氣溫較低等自然因素，很多樓盤展區(qū)前已門可羅雀，部分樓盤已做好離開展會的準(zhǔn)備?，F(xiàn)場問到一位東方之珠的銷售人員，據(jù)她介紹：今年的展會相比往年要落寞許多，以往很多樓盤在通過展會向客戶展示的時(shí)候，同時(shí)額外贈送很多小禮品，但今年類似的情況屈指可數(shù)。
（供稿：綠源辦 閆朝玲） 
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