中旭實效管理培訓學習心得 |
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| 時間：2014-03-19 來源： 瀏覽次數(shù)：8441 | ||
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2014年3月2日，江蘇德匯集團全體員工參加了為期兩天的中旭實效管理培訓活動。這次培訓活動是由中旭集團的馬野老師主講，通過兩天的時間，給我們介紹了房地產(chǎn)業(yè)的幾家領(lǐng)跑者企業(yè)萬科、恒大、龍湖發(fā)展經(jīng)歷和優(yōu)秀文化，以及作為一位合格的職場人士所必須具備的職業(yè)化認識和責任意識。兩天的學習，收獲頗多，接下來我淺談幾點自己的感受，與大家共勉。
第一 窗口概念
客戶眼中，每位員工都代表德惠，每一位員工都是客戶了解我們德惠的窗口?？蛻羰俏覀冇肋h的伙伴，讓客戶滿意，才是我們德惠人成功的前提。因此，我建議，開發(fā)公司每一位接待客戶的員工，包括銷售部門、行政部門、財務部門和工程部門，胸前佩戴一枚笑臉胸牌，第一印象向客戶展示親切善意的笑容，同時提醒自己，也提醒周圍的同事要展示笑容，做到對客戶微笑，讓客戶微笑。
第二 物業(yè)標桿
我們德惠物業(yè)一直以學習萬科為目標，向國內(nèi)頂級物業(yè)學習，努力做到“全心全意全為你”的服務宗旨。我建議，細分我們客戶群體的特征，要有特色的宣傳我們物業(yè)的優(yōu)勢。我們針對的客戶群體大部分都是首次置業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群，首次接觸物業(yè)管理理念，還無法清晰的分辨出不同企業(yè)物業(yè)之間的優(yōu)劣好壞。我們的物業(yè)是學習萬科，以萬科為標準，但許多客戶前來購房時對萬科物業(yè)都沒什么了解，所以我們的銷售人員在宣傳時就需要在宣傳萬科物業(yè)的口號的同時，還需要細致的分析物業(yè)優(yōu)勢的細節(jié)，讓客戶在購房時不僅僅考慮地段、房價、戶型，讓我們的物業(yè)優(yōu)勢真正能夠吸引客戶。另一方面，物業(yè)公司是我們德惠集團整體的一部分，德惠集團的信譽是物業(yè)質(zhì)量的保證，對比周邊開發(fā)公司信譽的優(yōu)劣，銷售人員在宣傳時可以從企業(yè)長遠發(fā)展角度來向客戶展示我們德惠的優(yōu)勢，比如某些公司開發(fā)的項目，沒有長遠發(fā)展目標，客戶購房后幾年公司陷入困境，物業(yè)根本沒有保證。
第三 責任意識
有責任心，才能有激情，有忠誠，有奉獻，才有成就一切事業(yè)的可能。在這里，我想通過對自己工作中的一件失誤分析來總結(jié)我的收獲：
1月29日上午，俞光耀主管向我轉(zhuǎn)述了孫總給我安排的一份工作任務，讓我上午去拜訪自來水公司、供電局等幾位相關(guān)行政部門領(lǐng)導，我當時表示了拒絕，經(jīng)過兩天的學習，我認識到自己存在的幾點錯誤思想：
1. 當接到任務時，我最先考慮的是任務重、困難多，需要拜訪十幾位領(lǐng)導，外面下著雨，而不是接受任務，思考怎么完成任務。在這里，我需要做深刻檢討，在以后的工作中要克服畏難情緒，堅持做到想干、能干、干成的工作作風。
2. 當時已經(jīng)是除夕前一天，我當時考慮行政部門會不會已經(jīng)沒有人辦公了，提前私自下結(jié)論，存在“不可能”的思想，而不是爭取想盡辦法去把事情完成，這一點在以后的工作中一定要改變思想。
3. 我當時存在額外負擔癥，認為那份工作任務是屬于俞主管的，他沒有及時完成才推給我，屬于額外工作。經(jīng)過兩天的學習，特別是關(guān)于責任意識的培訓，我認識到額外的事情也是工作，公司的事就是我的事，我的任務就是需要把公司安排給我的任何工作做好。
經(jīng)過兩天的培訓學習，我對房地產(chǎn)業(yè)的幾大龍頭企業(yè)的優(yōu)秀文化和特色有了一定的了解，同時對我的個人職場認識也有了很大的提升，感謝集團公司給我們安排的這次培訓學習的機會，我一定認真總結(jié)學習經(jīng)驗，將這些經(jīng)驗運用在日常的工作中。
（供稿：新城工程部 馬東成） 
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